和妈妈是超人合作DaDaABC有什么特别

继《爸爸去哪儿》之后，湖南卫视再次打造出一档明星妈妈携二代的真人秀节目《妈妈是超人》。4月22日，《妈妈是超人》将在芒果TV播出，同时青少儿英语教育品牌DaDaABC将以独家教育合作伙伴身份出现。

DaDaABC 2013年成立以来，获得过青松基金、龙腾资本、飞马基金等资本的青睐。用户一端，更是有田亮女儿田雨橙（Cindy）、陆毅女儿贝儿等明星学员。教育的付费方和学习者分离，创始人郅慧认为，家长的最大诉求是给予与其经济支出相对等的内容和服务；孩子的最大诉求是轻松学习。针对以上两点，DaDaABC选择在技术、课程上进行完善。

和《妈妈是超人》合作，DaDaABC有什么特别之处？

1.技术：正在研发自适应

郅慧曾说“教育告诉自己：快乐人生是一半清醒很难有真正意义上的创新”，虽然互联能够提升效率，但最终仍需回归本质。DaDaABC自主研发双向视频互动教室，加入适合K12学生学习的趣味性元素活跃课堂气氛，通过每月一次的测试对效果评估，以此连接课堂与课后内容。

不过坚持技术自主研发，解决络延迟、通讯适配等问题并没有让郅慧对目前的产品状态感到满意。她将DaDaABC目前的形态比作“初级”，称长远来看希望能通过数据进行学员分析。郅慧向亿欧透露，DaDaABC正在尝试自适应研发，等积攒起足够样本数后，2017年会对产品进行更新，为了提高能效，也不排除和专业机构合作的可能。

2.课程：连贯教学，家长监测

多数教育采取不固定老师才可以做到无伤？心可以伤多少次，根据时间、好评度进行匹配的预约方式。而DaDaABC的做法是用学校思维办学，将助教（类似于班主任）和主修、美术音乐等辅修课程结合，这种办学方式的一大优点在于使学习过程具有连贯性，老师可以针对学员的学习偏好让辅导更加个性化。

解决了老师和学员两端的问题后，DaDaABC希望能同时兼顾到家长。作为母亲，郅慧很理解家长希望观察教学情况，但又担心旁听会对孩子造成压力的心情。她介绍，在DaDaABC的家长监控端，家长可以查看到孩子的学习情况、老师点评、辅导方案，而这种监测不会在师生两端留下任何痕迹。4月底，DaDaABC还将上线移动端产品，使监测更加便利。

最新数据显示，DaDaABC目前注册学员近10万，在读学员近1万，客单价1.8万元（两个学期），毛利率46%左右，3月单月营收近2000万元，员工110人。在10万名注册学员中，有2%来自于美国、香港、澳门等国家和地区。

数据上的良好表现给了团队坚持现有模式的信心，海外用户的增长也正源于用户对平台品质的口口相传。DaDaABC通过VISA、万事达等多种信用卡支付方式简化支付流程，向VIP用户赠送美国中小学ELL测评账号，帮助用户和美国孩子同步进行阶段性测验。

在内容火爆的年代，教育怎么通过IP讲好故事？

和曾经在4A广告公司以及世纪佳缘负责市场的工作经历有关，郅慧对于“好的IP能够提升企业的曝光量“这一点从不怀疑。任职世纪佳缘期间，她一手操持了品牌与电视媒体的合作，

这种对品牌的理解也延续到如今的DaDaABC上。

起初郅慧认为《妈妈是超人》是类似于《爸爸去哪儿》的接档节目，但在看过片花后，发现节目表象背后更多的是对以董洁、冉莹颖、梅婷、贾静雯四人为代表的80后妈妈的刻画，对新时代女性教育子女的理念的传递。

郅慧向亿欧回忆观看片花时的情景：“董洁的儿子问到关于父母离异的敏感问题时，董洁坦然应答”，这种新一代女性处理问题的方式，让郅慧颇为感动。

《妈妈是超人》制片人刘蕾（曾制作过《我们约会吧》、《变形计》等）很早时候就和郅慧相识，两个人在私下交流的过程中，达成了关于教育理念的共识。在郅慧眼里，选择《妈妈是超人》，是因为两方的用户高度契合；湖南卫视具备品牌影响力；而湖南卫视则是基于与郅慧长期合作后形成的信赖感和对DaDaABC本身的了解。

达成合作意向后，双方开始研究如何以一种新颖的方式扩大传播效应。鉴于芒果TV的特殊属性，节目会借灵犀技术将DaDaABC自然植入，用户收看节目的同时，可直接针对产品咨询和购买。

教育渗透二三线城市，用户占60%

电视节目覆盖广泛的受众，和湖南卫视的亲子类节目合作能进一步提升辐射人群和品牌曝光，尤其二三线城市，这种效应会更加明显。二三线城市加盟班课的质量良莠不齐，与家长希望获取优质教学资源的需求形成反差，络技术向城市输送资源，电视则放大了这种理念。

“二三线城市中很多人对教育带来的效果存怀疑态度，潜意识里仍然是排斥的”。郅慧认为，这种整体性滞后，在语言方面更为突出，但对于思想超前的家长，学习方式无疑会成为首选。事实上，DaDaABC的数据也显示，有60%的付费用户来自二三线城市。

教育消费在家庭支出中的高占比意味着高期望值，但一批批倒下的教育难免引起争议。对此，郅慧认为，老师是其中的重要一环，但只有配合一系列的服务才能组成闭环。教育本不存在和线下之分，以人为本，怀着公益之心才可能将教育做得更加长远。（亿欧发于上海）

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