博纳影院黄巍亲儿子和干儿子关键在于是否专2020年

博纳影院黄巍：“亲儿子”和“干儿子” 关键在于是否专注

（赢商报道） 给房地产打工 是各行各业的普遍现象，如万达（专题阅读）、金逸这种有房地产背景的影院投资公司，采用资产链接型的组织方式，直接管理下属影院，这种 自主院线 的模式相对容易。而隶属美国上市公司的博纳影院，其北京博纳国际影院总经理黄巍认为， 自主院线 与 非自主院线 ，是 亲儿子 和 干儿子 的区别，影院经营的好与差，关键在于是否专注。

赢商专访过程中，黄巍认为，博纳不是一个激进的公司，相对来说比较稳健、谨慎。 在影院行业大发展的时候，博纳并没有在那个阶段疯狂签很多项目。我的盘子没有得到一定的规模，但是运营效益、单店产出在行业内不错。 其中的这个不错，其实是去年博纳22家影院，全年净收入达4.3亿元，平均单店营业额达2000万。今年，博纳预计会新开8至10家电影院。

北京博纳国际影院总经理黄巍

：截至去年底，博纳旗下已拥有22家影院及182张银幕，净收入6150万美元，较2012年增长了47.5%。今年博纳影院的拓展计划如何？

黄巍：今年我们会新开8～10家电影院，新增100张以上的荧幕。因为博纳一直以来影院的发展是考虑两个因素，一个因素是考虑有票房产出的城市，这是一个市场大的基础。第二，考虑全国的布局，因为博纳影院不同于别的影院投资公司，为建影院而建影院。博纳的影院除了终端放映机构之外，同时也是集团发行落地的机构，因为博纳还有做发行和制片，所以影院有两个功能组成。

为了配合整个集团的发行战略，我们今年新开的影院除了加强北京、上海、深圳这几个原来我们已经有影院区域的布局力量。在深圳年初刚开了皇廷店，接下来会在龙华要开两家店，北京和上海各新开一家店。我们还会在原来博纳没有影院的区域，如成都、武汉、海南、广西等地方拓展，这是博纳的发展方向。

除了常规的选址标准，从购物中心面积、区域中心位置、交通便捷程度、经营面积、楼板荷载，电量等，博纳主要看中几个选择的因素，一是购物中心开发商的实力，可能项目位置很好，如果不是很有实力的开发商，我就会担心项目招商会出现问题。第二，资金链是否结实、稳定。第三，会否持续经营。

相对博纳来说，今年是博纳比较快的一年。我们历史上一年最多开店6、7家，博纳不是一个激进的公司，相对来说比较稳健、谨慎。所以在影院行业大发展的时候，博纳并没有在那个阶段疯狂签很多项目。

反过头来看，其他影院数量每年以60家、70家、80家增长，当然这些公司很多比博纳起步早，而博纳正式开始把影院作为一个板块去发展是从2009年开始。但这也不是一件坏事情，目前博纳拥有22家电影院，平均单店营业额达2000万每年，在行业中名列前茅。博纳在全国几十家影院投资公司中排前四位。我虽然谨慎，我的数量、盘子没有得到一定的规模，但是运营效益、单店产出在行业内不错。

：过去影院被商业地产拒之门外，因为占用面积大、租金相对较低等原因，但是现在商业地产项目纷纷引进影院，为什么出现这种变化？

黄巍：从我们当年开始做电影院的时候，业主不太愿意做，因为影院不仅占的面积大，而且又是两层面积，给的租金也不高。后来，大家慢慢意识到，影院业态给购物中心提供的有别于其他业态不一样的气质，而这是购物中心非常需要的。到现在所有的购物中心说影院是主力店，不是影院说的，也不是影院逼开发商说的，一定是开发商走过这么多年路，他们有过成功经验和失败教训的时候，行业总结出来的 影院是主力店。

：众多周知，影院的装修需要很大的投入， 给房地产打工 是各行各业的普遍现象，相对而言，万达、金逸这种有房地产背景的影院投资公司相对容易，因为它们采用资产链接型的组织方式直接领导管理下属影院，相比而言，没有房地产背景的影院面临着怎样挑战？

黄巍：万达是做商业地产，我们都很羡慕万达影院。他一年开18、20个购物广场，各个都有影院，影院不需要去谈判，而且影院的面积大、配置高，整体比较规整。而我们还需要去和开发商谈，谈给不给要求的经营面积，可不可以将三层楼高的巨幕等等。而金逸与万达的模式不同，金逸的母公司是做地产，但是主要做的是住宅地产，不是以商业地产为主。所以，目前金逸100多家影院中，绝大多数电影院都是别人的物业。

至于开发商做影院和乙方的身份租赁面积做影院，会不会有优势。我相信影院是业主投的，影院在日后购物中心营运中多少会占到便宜，这是 亲儿子 和 干儿子 的问题。但是，经营影院是讲究专业性的，还不能简单的从购物中心自主做影院，电影院就一定可以做好，这个推理未必成立。影院能不能做成功，其实是看影院消费者的消费特性。

影院消费者的消费特点决定影院必须持续做很多营销推广活动，以及做很多会员服务等，才能在一个相对时间里面培养影院的忠实消费者。购物中心自己投资，或者开发商自己投资做电影院，在自己的项目里面做开始对影院的宣传是有利的，它可能会重点宣传，包括给予停车免费和其它的一些优惠。但是影院不是一个短平快可以解决的，今天轰炸了一下可能有效果，如果后期不做持续、长期的营销推广，同样会出现问题，还是要长期经营去做才行。

：业内有言 拍电影不如建影院 炒房地产不如炒电影院 ，这样的理念招来了各式各样的投资者。但有人认为电影院的成本多元化和常态化，不是一个暴利行业，需要长期稳定运营的薄利的朝阳产业。您对此如何看待这两种截然不同的看法的？

黄巍：中国电影市场每年以30%、40%的速度增长，应该得益于不同投资主体看好这个行业，进入到这个行业中去。这些资本的注入推动了中国影院数量和荧幕数量的增长，也扩大了放映基础平台。十年前中国只有2000块幕，现在已经有20000块幕。这个过程确实是各种各样的资本进来以后造成的，不管出于什么目的，是想炒影院，还是想献身这个行业。

客观上，现在中国已经是20000块荧幕的市场，这个过程确确实实让老百姓享受到了看电影的乐趣，同时也推动了整个电影市场朝着一个黄金十年的速度发展。因为盘子大了，拍电影可以赚到钱，原来2000块荧幕，投资上亿的电影已经厉害，电影说票房过亿了，就太了不得。现在票房没过亿都不好意思说，如果只有几千万票房，干脆关门回家算了。

蛋糕做大了，整个市场的回收好了，这个市场的水也深了。各种各样的资本进来对这个行业是一个非常好的推动。但是，影院是一个持续经营业态，各种各样的资本进来，他的资本属性以及投资目的并不是做长线经营，容易造成影院建起来以后，在经营过程中就会做短平快的事情，做出一些违反客观规律的事情，甚至是违法违规的事情。

我们现在行业在逐渐规范影院的营运，杜绝违规的操作行为，其实也是希望好不容易创建起来的一个黄金十年前景，别因为影院经营的混乱局面而毁悼。所以，我并不认为 炒影院 是什么不好的事情，资本的目的就是逐利，但不管出于什么投资目的，都应该遵守市场规律去做事情，行业才能健康发展。

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