众电商瞄上尾货空间服企借电商疯狂清算库存

众电商瞄上“尾货空间” 服企借电商疯狂清算库存

市场价格369元，现优惠价格99元七匹狼女款POLO领短T恤、市场价99元的李宁牌短袖T恤售价19元 像这样的巨实惠的价格，今后，喜欢购的达人们或许会在更多的站上淘到 白菜价格 的品牌服装。

日前，中国电子商务研究中心发布了《2012年度中国服装电子商务运行报告》中显示，自2009年起，中国服装络购物市场交易范围呈逐年增长态势。其中，2010年增长速度迅猛，增长率高达100.8%。

该报告进一步表述，2012年，中国服装购市场交易规模到达3050亿元，同比增长了49.9%。全部B2C服装购市场天猫占据71.2%的份额，垂直电商凡客成品的份额为5.4%。

在中国电子商务研究中心分析师络零售部主任莫岱青看来，当前，我国服装电子商务已经历了孕育期、起步期、发展期、成熟期和爆发期，当前，电商具有巨大的空间与潜力。

莫岱青在接受采访时表示，无论是品牌商还是渠道商都在借助电商来清算库存，当前，清算库存被服装电商视为重要任务。

有数据显示，截至4月17日，纺织服装业已公布的2012年年报的上市公司有50家，库存合计约为570亿元。相比2011年。库存增加36.09，同比增长了6.76%。

纵观2012年服装电商市场，成为淘品牌的分水岭。在采访中发现，由于近一两年服装企业库存挤压成山，如何解决高库存也成为了服企亟待解决的一道困难。服企库存高压，电商们也纷纭看到了商机，纷纭与服企合作通过电商渠道进行销售。从去年的一项数据显示，去年电商销售品牌服装事迹均保持50%以上的增长速度。

莫岱青告知，当前，现在服企都在借助电商疯狂清算库存，而电商模式可以帮助服装企业解决库存压力。服装企业展开电子商务具有 天然优势 。首先，对生产企业来讲，开通电子商务可以降低成本，提高效率来获得利润。这是绝大多数公司展开电子商务的主要利润来源。另外，对电商来说，电商可以实现以销定产，做的好的话，产销率可以达到95%。

了解到，近期，凡客开通了品牌特卖汇限时抢购专栏，铛铛也开通了尾品汇 名品特卖。当当CEO李国庆在微博中表示，2013年，当当在服装品类的目标是45亿元，尾品汇是其实现这一目标的重要1战。

另外，拉手创始人吴波也进行了明确的定义，准备开设名品特卖会。吴波在公然场合表示，名品特卖会是美加乐属性的3个标签，在这1平台内售卖的商品定位中高端、将主要和有设计感的品牌合作。希望用 高品质、低价格和方便的线上线下退换货服务 来取胜。

合合文化传播总经理罗高瞻在接受采访时表示，开设品牌尾货特卖是电商在实体店租金、人工成本上涨，络购物蓬勃发展的背景下，开辟的一个新的服装销售渠道。电商品牌尾货特卖看准了消费者购时希望更多质量保障，更低价格的心理，既满足了服装企业清算商品库存，迅速回笼资金的要求，又能够借助品牌影响，吸引人气，提高消费者依赖度和信任度。当前服装企业库存高压正是电商好的时机点，要能保证这类模式的可持续，还要进一步优化流程，满足多方需求。

那末，品牌尾货会不会出现赝品横行的现象? 罗高瞻认为，由于很多电商目前已构成本身的品牌效应，借助知名品牌电商的销售渠道，服装企业处理尾货时能够一定程度上避免赝品影响本身品牌形象的问题。但是，服装企业不能忽视赝品会利用庞大、真假难辨、不容易管理的络渠道，欺骗消费者，影响品牌形象。对此，服装企业应当预先制定出自己的应对措施。