潮州企业拟选择差异化发展路径权衡

潮州企业拟选择差异化发展路径

【建材】本月26日回到潮州出席第四届潮州卫生陶瓷企业发展论坛暨中国建筑卫生陶瓷协会潮州地区迎春团拜会的恒洁卫浴董事长谢伟藩在主题发言中表示，潮州地区土地资源等紧缺，卫浴企业拟选择个性化、差异化的发展路径，不能跟福建等产区比规模。

谢伟藩首先对卫浴轻量化问题发表自己的观点。他说，推动陶瓷行业节能减排、减量化发展，瓷砖是重点，因为瓷砖的总量远远大于洁具。陶瓷减量化发展不要纠结于小，要抓大放小。潮州卫浴都是做小的个性化企业。个性化产品在规格上很难统一，比如别墅用产品规格可能超大，设计师定制产品规格也可能突破常规。个性化和标准化是有冲突的。

关于潮州企业的发展方向，除了差异化，谢伟藩还提出了以下建议：

渠道战略。企业要结合自身实际，找准市场，不要四面出击。他举例说，10年前恒洁卫浴在各地只做办事处，不找代理商，先建立自己的根据地再发展。

服务好前面几个大客户，把资源尽量集中使用。通过老客户带新客户。

出口战略。国内、国外两头出击不可以。因为小企业的资源有限。只能集中精力做好一头。

甚至关店。”　　跟随肯德基的“本土化”脚步 在发展过程中注重人才培养。企业做得好缺人，做得不好也是缺人。

注意企业利益相关者的分配问题。股东利益靠前很难。首先要让员工满意。有了好产品和服务才能让顾客满意，较后才能做到股东满意。