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木门经销商如何做好生意分享制胜之道权衡

发布时间:2021-09-01 06:33:33

木门经销商如何做好生意 分享制胜之道

【建材】市场形势瞬息万变,局面错综复杂,木门经销商在实际销售过程当中,既不能只看到眼前利益沾沾自喜,也不能固步自封不愿提升改进。唯有如此,方可逆流而上,坚守住市场。

符合发展文化产业、配合世博期间主题的政策导向。因此北京银行上海分行与上海卿辉文化传播有限公司进行签约 木门品牌越来越多,木门企业发展规模越来越大,经销商在其中起到的作用更是直观可见。木门经销商如何做好生意,下面分享几点制胜之道。

一、打造专业团队

经销商要获取利润,仅靠自己的力量是远远不够的。在生意的起步阶段,亲力亲为尚足以应付。但这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,随着市场的发展,效力会越来越薄弱,并且老板本人也会力有所不及,较终难免顾此失彼。因此经销商必须打造自身的专业团队、培养员工的业务能力、提升员工的专业素质,才能不断扩大局面,赢取优势地位。

一个专业的团队必须具备以下几个因素:有掌握大方向的老板,有战斗力的团队、有职业经理人、有完善的经营管理制度、有合理有效的利益分配机制。如此,老板就能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况,也就能及时跟调整经营策略,跟厂家保持长期双赢的合作。市场竞争越激烈,经销商就越要依靠自己的专业团队以及的店面经营管理能力来取胜。

二、树立危机意识

在许多新兴的行业,很多三、四级市场还处在初级竞争阶段,很多经销商老板代理个品牌、开个小店,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,再培养个厉害的导购员,日子过的很舒坦,小富即安,原地踏步,没有危机意识,没有利用自己的先发优势,超越竞争对手,一步领先,步步领先。等强大的竞争 对手进入的时候,等市场竞争白热化的时候,已是为时已晚,白白浪费了大好的市场机会。

木门行业虽已进入市场纷争期,但发展潜力巨大,很多二三线城市的市场刚刚起步,木门经销商可挖掘的利润尚多。正因为如此,经销商更要充分意识到危机的存在,及早协助厂家在对手未大规模进入前先把品牌塑造起来,一方面先入为主提升品牌形象,同时拉高对手进入市场的竞争门槛,巩固现有的市场地位。

三、用好促销手段

促销是提升终端销量的一把利器,经销商都离不开这一助力。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,长期服用会产生副作用,对身体的原有机能造成极大损伤。

在现在激烈的市场竞争环境下,不做促销是等死,但更重要的是光做促销是找死。越来越多的经销商发现自己得了促销依赖症:不搞促销没单接,搞促销没利润。于是乎经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越频繁,较终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。

促销在很多行业是一定要做的,但促销一定要限时、限量、限款式,度的把握很关键,过犹不及。

四、专注单一品牌

一些做品牌的经销商以前是做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,经销商老板认为这样,保险系数更高些。

其实,这样脚踩两只船,对经销商的风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌,何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚,丢掉了是非常可惜的。正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌,给自己留了退路就等于堵了自己的财路。

往往由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,品牌往往经营不起来,厂家对经销商也非常不满意,较终导致厂家换商行为,经销商一切努力付之东流。

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