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你们都是合伙人

发布时间:2019-03-18 10:58:12

暴风影音的上市并没有让创始人冯鑫显得如释重负,因为他面对的市场已经变得更加残酷了。

3月24日,创业8年的冯鑫终于如愿带领暴风科技(以下简称暴风)走上了创业板的红毯,发行3000万股,发行价格为每股7.14元,欲募集资金5.1亿元。此次上市是否让暴风拥有在视频行业打一个漂亮翻身仗的可能?情况并不乐观。影视与综艺节目的版权早已水涨船高,卫视热门综艺节目的版权打包费用已至数亿。在这种形势下,暴风影音下一步该怎么走?现任暴风科技公司CEO的冯鑫说,自己的思考是向移动互联进攻,因为PC已经不值得再加努力了;同时,把视频变成更广泛的娱乐,包括音乐、游戏、演出等。在这一思路指引下,冯鑫的二次创业项目暴风魔镜开始渐渐成型。

你们都是合伙人

众所周知,此前,暴风科技上市之路并不平坦。初期在IDG等风险投资进入之后,同其他络公司一样,暴风寻求VIE构架(可变利益实体)赴美上市。2010年暴风重组,美元资本退出,引入华为投资、金石投资等国内资本,上市方向转向国内我愿意在自然世界里。这期间,暴风也从一个家喻户晓的视频播放器,转型成为视频平台。

总结暴风的得失,冯鑫认为自己曾犯了三个错误,一是融资时没有经验,不敢要太多的钱;二是只会看产品机会,战略格局不够大;第三就是管理的问题。管理天生就是跟自由对抗的。他感慨说,因此,魔镜给了我这个机会,让我重新塑造了一个组织,虽然新的组织有较大的风险性,但今天的施主出价200000元买我们的石头!现在您总可以告诉我我自己更担心的是没有用更快的速度让更多的优秀人才进来。

魔镜是暴风科技中分拆出来独立运营的公司,它承载了冯鑫对于暴风未来商业模式的很多想象。冯鑫设定了两个10%激励机制:一是每年给团队发放10%股权,不设期权成熟期;其二是每轮投资要求投资人收购合伙人团队手里的10%股权。而且,在每次公司增资时,合伙人都可以抛售手中股份兑现,没有任何限制。

更不需要控制和掌握

他承认,魔镜的运营模式看起来有些冒险。对此,冯鑫给出的逻辑是,公司对于时间成本的尊重超过业绩考核。据悉,暴风魔镜正在向全国征集210个虚拟现实内容生产方面的合作伙伴,包括100个全景摄制团队,100个VR游戏工作室和10个软硬件厂商。这意味着,整个团队在未来半年内会从100多人扩充至1000多人。

冯鑫承诺将给这些合伙人以极其优厚的条件。比如将来在每轮融资时,会针对持股员工采用购买部分老股的模式,给员工兑现利益,而不是像其他创业公司那样,持股员工变现的方式只有遥远的收购或者上市。

去年底,暴风对外发布,在10大VR(虚拟现实)创业项目合伙人招募计划中,设立了每周五CEO面试日,年底前确定10名VR创业合伙人。项目包含了从硬件、后台、虚拟社区、虚拟影院、市场、海外推广等多达十几个项目供选择,合伙人也可根据自身专长申请其他项目。

谈及此次招募令,冯鑫曾直言是源自魔镜一代发布以来100多天经历的反省和总结:内容匮乏的尴尬让团队意识到,游戏、电影内容对于魔镜的重要性以及内容合作产业链建立的意义。

今年1月,公司召集魔镜初创团队在北京紫云轩开了一个闭门会议。会上,与会人员得知,新公司将不设副总裁,每个项目的牵头人都是合伙人,完全放权。每个项目单独核算,从立项、资金与员工规模上都不封顶。我甚至不关心团队的忠诚度,而是以结果为导向,鼓励他们能够早日从魔镜公司中独立出来,成为子公司。他说,这听起来多少有些不可思议。

放权与风险

对于魔镜平台整个开发过程,冯鑫认为最大的创新在于运营模式。比如被孵化的20个项目中如果有5个项目是有突出贡献的,公司就会将10%股权分给这5个项目组。不在于你今后还会为我们做什么服务,而在于我们承认这一年作出的贡献,而且给的不是期权,是股权。一般公司的做法是如果你这一年没有贡献就不会给股权,而我们依然会将10%股权分出去,这背后是我们对时间成本的尊重。在他看来,对于互联公司来说,时间就是一切。

而且公司每次融资时,每个人都可以卖出自己的10%股权。融资是互联企业常见的行为,公司允许大家卖自己的股权,那么如果公司每年进行一轮融资,就意味着每年你的股权价值都被体现出来。暴风魔镜项目合伙人徐娅萍说。

而公司对于项目考核的依据就是数据。冯鑫的工作就是定好一把尺子,保证员工利益兑现,创业的人会与资本打交道,而打工的人不会与资本打交道,而我则是让项目团队直接与资本连线,这是一个运营模式的大胆创新。冯鑫说。为此,考核制度原则上只依靠数据说话。按照他的设想,鼓励被孵化的团队从公司独立出来,届时,魔镜公司可能会持有该公司50%-60%的股份,双方采用分成的模式。

在魔镜团队的内部,管理这些项目的部门原则上不会召集项目团队开会,其所做的事情就是收集项目书,这个项目书包含三方面内容,一个是你准备做什么东西;第二,需要什么样的资源;第三,你认为这个项目如果被考评的话,是会在数据上产生价值,还是在用户口碑上产生价值,其可能产生的价值究竟在哪里?

然后,在每个季度结束时,魔镜管理团队会花钱请一千个用户,让用户投票对产品进行评定,好的项目会分得奖金与股权。据说,这种完全放权的运营模式,是冯鑫在打工时就渴望拥有的组织结构。完全放权的合伙人制度有利于公司的高速发展,但问题在于项目风险的不可控,以及项目可行性、资源整合性以及资金压力。智道咨询的总经理张凯认为,首先必须要选择合适的带头人,其二对于项目选择要紧跟市场,有及时掉头的能力,而不仅仅是从自己所长出发。

虚拟现实世界

的确,找到合适的人是一切的关键,特别是对于尚需要培养生态圈与商业模式的虚拟现实世界来说,游戏、应用服务、电影等各种内容都需要在这个新生态中跑起来,才会有更多的资金进来。如今,魔镜的平台上有几千部影视剧,每周五更新50到70条视频、全景图片内容,然后一些小的游戏、社交应用会逐步被放进平台。对于VR的内容,魔镜将采用合作的模式,比如与美国著名的探索频道(Discovery Channel)进行IP合作等等。未来,也会进一步与娱乐公司、体育赛事公司合作。

对于整个科技业来说,虚拟现实是一个有着无限可能的世界,越来越多的科技大佬正在涌入。比如,最近英特尔参与投资了一家叫做Avegant的虚拟现实公司,该公司正在开发一种叫做Glyph的虚拟现实头盔,可以直接在用户眼前投射视频,这一轮投资共筹集了资金937万美元。

而去年,Facebook以20亿美金收购了沉浸式虚拟现实技术公司Oculus VR。Facebook创始人马克扎克伯格指出,该公司的计划并不是将Facebook与现实世界进行匹配,给生活中的事件添加分享按钮,而是将现实世界纳入到Facebook的虚拟围墙里,即人类能生活在属于Facebook的《黑客帝国》中。更有消息称,好莱坞有一批制作人正在着手做10个全3D建模的虚拟国家。

数据显示,截至2015年3月,暴风魔镜的用户数近24万,APP日活跃用户数最高超1.4万,产品仍处于初级阶段。而未来,这一平台还会继续发展。你可以将现实世界带入虚拟现实中,将真实的咖啡杯带入阿凡达的世界中,并在虚拟世界里饮用咖啡。冯鑫说。虚拟现实是未来科技的趋势之一,即利用摄像头去自动识别你周围的真实世界。虽然目前通过这款售价99元的3D设备,魔镜用户看到的还只是全景图片、全景视频、游戏和3D电影。但是这背后显然是在现实世界之外建立了一个虚拟商业实践的可能,硬件价格仅仅是够摊回成本,靠软件赚钱才是众多互联公司开始做硬件的初衷。

不过,业内有人认为,魔镜对于暴风来说,是一步险棋,单纯的工具性产品想要真正大规模商业化,就应沿着从产品到渠道再到平台最后抵达入口的路径,而魔镜借助暴风自身的影视平台优势跨过了中间形态直接跻身入口,这在外界看来多少有些超速度。

其实,冯鑫的商业意图很明显,希望借助于虚拟现实产品,再依靠暴风团队多年在视频行业的技术经验,向虚拟现实平台高速转型。

为此,头盔眼镜+智能的组合成为了暴风魔镜的首选模式。冯鑫认为,要想最终抢占这个虚拟世界的平台先机,必须先拥有海量用户,而能否聚集海量用户的关键还是在于魔镜带给用户的体验是否成功。

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